江民公司将全国分成以省为单位的31个区域，以竞标加盟的方式，在各个地区成立“区域运营商”。除杀毒产品由江民公司提供外，剩下的产品定价、市场策略、促销方式等环节均交由“区域运营商”全权负责
9月初，一份名为《江民杀毒软件区域运营招商计划书》的内部文件，令瑞星、金山等竞争对手高层的眉头高高锁起。
这份长达6000字的计划书显示，江民公司将一反传统渠道的代理商模式，转向一种全新的“区域运营”模式。
其具体做法是：江民公司将全国分成以省为单位的31个区域，以竞标加盟的方式，在各个地区成立“区域运营商”。除杀毒产品由江民公司提供外，剩下的产品定价、市场策略、促销方式等环节均交由“区域运营商”全权负责。
这显然是一种前所未有的渠道思路。“江民公司对传统软件销售模式进行‘地震式’革命，把‘渠道商’转变成‘厂商’。”上述计划书如此描述说。
然而，这种颠覆性的渠道政策也招致了竞争对手的非议。“江民这种不惜冒险的做法，很可能引发杀毒市场渠道连锁地震！”一位不愿透露姓名的人士抱怨说，最终结果可能是破坏现有渠道体系。
9月6日，江民公司董事长王江民在电话里向《财经时报》透露，他们目前正在讨论策略的可行性，尚未正式推出。但他拒绝透露更多细节。
十年渠道走到尽头？
《财经时报》获悉，目前流行的传统代理商模式可细分为“代销—授权销售—区域总代—区域重点—全国扁平—区域核心”等多种销售格局。这种渠道模式正是由江民公司在10年前首创。
但富有戏剧性的是，10年之后，这一模式也首先可能遭到江民公司的抛弃。而国内杀毒市场，无疑将由此迎来新的拐点。
据江民公司内部人士认为，随着电子商务和网络游戏大行其道，传统渠道模式已受到巨大的质疑和挑战。
具体弊病表现在：渠道“串货”现象没法根治，渠道价格难以控制，双方的利润无法保障，导致相互的推委和抱怨。厂商和渠道始终“无法拧成一根绳”。
根据他们的计划，传统渠道商只要通过竞标形式，一次向江民支付高达数十万元的“区域运营”费用，即可成为“区域运营商”。江民公司则将江民单机产品组合版的“区域销售权”和“区域推广权”，直接授权给“区域运营商”来运作。
[责任编辑:KV_ddvip]
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